第348章【与高通公司的最新谈判】
nsa对此也没辙了，如果北美的互联网巨头都拒绝秘密合作，那今后就没法部署了。
显然，即便是爆发这么大的惊天丑闻，老美也没有想过收手？
反而是开始全面总结经验教训，找到原因，然后下一次做的更隐秘。
这一次nsa面对硅谷互联网巨头的联合威胁不得不选择妥协，虽然对这些巨头都很不满，但退而求其次来说，蓝星科技和罗晟才是真正的眼中钉、肉中刺。
接下来的日子，全世界的吃瓜群众都看到了一场甩锅大戏。
雅虎、谷歌等互联网巨头纷纷召开发布会表示nsa入侵了他们的数据中心，并不是主动参与。
嗯，简单的说我们是受害者。
而nsa也很憋屈的闭嘴，没有跳出来回应，等于是默认了。
……
随着时间一天天过去，蓝星科技集团旗下平台依然在传播这次监听丑闻的消息，nsa没辙了，因为不论是暗中交易、买卖、威胁、恫吓，蓝星科技一套都不吃。
没有捏住罗晟和蓝星科技的任何小辫子，人家用你制定的游戏规则把你给顶回来，以前也从来没有遇见这么刚的，除了恨的牙痒痒是真的一点办法都没有。
这个时候才意识到bluespace、microblog等互联网新媒体平台的恐怖，可以毫不夸张的说，这等于掌握了全球范围内的一大网络媒体喉舌力量，其影响力可能比传统媒体犹有过之。
不过到了三天之后，蓝星科技集团旗下各大网络平台开始限制此次监听丑闻的传播和发酵了，虽然依旧有不少的网名用户关注，但热度明显下降了。
因为老美通过外事途径和我兔交流了一下，付出了一定的代价最后，有关部门才去找罗晟谈了谈。
罗晟当然也就借坡下驴，事情就这么平息了下来。
不过有一点很重要，那就是明面上罗晟根本不承认事件的平息是因为有关部门来找他谈的结果，简单的说就是你们之间到底谈了什么我罗晟、我蓝星科技是不知道的，也完全没有从中获得任何既得利益。
这一点相当之重要，不然到时候老美拿这个为借口，到时候你是百口莫辩。
罗晟其实也不想监听事件持续发酵，一直占据时下新闻热点。
因为接下来的9月份是蔚蓝海岸最新一代手机产品的发布会了，你这点破事一直占据全球新闻媒体的头版头条，是会影响蔚蓝海岸接下来azure手机的新品发布会的热度，最终是会影响到销量的。
……
进入2009年9月份，在全世界闹得沸沸扬扬的监听丑闻，热度已经逐渐下降，至少大众已经逐渐减少对这件事情的关注了，因为没有更劲爆的猛料爆出来，在大众群体里的热度下降是非常正常的。
只不过这次监听丑闻在各国尤其是欧盟高层来说依然震动。
罗晟已经没有关注这些事，他在9月份的工作重心已然转到了蔚蓝海岸第三代智能手机azure3的发布会了，如今发布会已经开始筹备，9月27日将会如期发布。
九月初，高通公司的时任掌门人保罗·雅各布亲自来华，来到了苏城与罗晟见面。
目的很简单，蔚蓝海岸与高通公司在2004年签下的合作协议，期限就是2009年，而明年2010年需要签新的合同。
高通这次不但吸取上一次合同血的教训，再也不提什么商业对赌协议了，不但如此，这次还是高通ceo保罗·雅各布亲自登门来谈。
没办法啊，蔚蓝海岸的手机利润太诱人了。
……
“按照销售使用的品牌设备的3g、4g必要的专利授权，高通将对包含多模3g/4g设备收取7%的专利费，对于不执行cdma或wcdma网络协议但包含3模lte-tdd的4g设备收取5%的专利费，每一种专利费的收费基础是设备销售净价的65%。”
此时此刻，罗晟和高通的掌门人雅各布在一间会客室里相互对望而坐。
面对高通提出的这一条件，罗晟想也没有想便拒绝了：“保罗先生，你的这些条件只让我感受到了深深地恶意，你想把六年前商业对赌的钱从最新的合同补回来？no，我不接受这协议。”
罗晟当然无法接受，这已经不能用狮子大开口来形容了，以一台销往欧洲市场的azure手机为例，最贵的含关税是700欧元，按当前汇率约合6853元人民币，销售净价是65%，也即是说这台手机要为高通公司支付6853×65%×7%=311.8元人民币。
如果销量是5000万台，那么高通在这里躺着就挣走了22.8亿美元。
保罗·雅各布耸耸肩，淡定的说道：“在无线通讯基带领域，只有高通能够为手机终端设备商提供解决方案。”
这话的意思几乎就差明着承认要把高通之前丢掉的血都得吸回来。
坦率讲，罗晟心里不爽的一笔。
“问题是保罗先生，贵公司的4g网络协议标准能不能在接下来的10月份通过国际电信联盟的标准还是两说，到最后普及又得多少年？东西都没有任何保障，你就想让我凭空多交几年的专利费？”罗晟也不咸不淡的说道：“如果贵公司执意强买强卖，那就没有谈下去的必要了。”
罗晟知道一点，不出意外4g技术应该在2012年左右开始全面普及，也就是三年后的事情了，等于白给高通100多亿美元的利润。
门都没有。
而且罗晟心里压根就没有想要高通的4g解决方案，铧为现在正在秘密死磕通信基带，可以说是不惜代价的死磕，3g技术的研发完全用于技术沉淀，不会拿出来卖什么的，就是为了避免高通紧张。
而基带的翻身仗的开端就是寄希望于4g，在通讯领域彻底终结黑暗的高通时代。
但是在3g标准这一块是真的绕不过高通的专利壁垒。
“ok，罗先生，那贵公司的诉求是什么？”保罗·雅各布反问道，其实他刚刚的条件只不过是漫天要价而已，4g标准现在还在国际电信联盟竞争斡旋，高通当然有信心，不过从标准的确立到最终的普及还得要好几年，这一点是不争的事实。
罗晟言简意赅的说道：“我只要3g网络协议，4g以后再谈吧。至于3g设备，我只能接受3.3%的比例。”
雅各布一听摇摇头：“只要3g设备没问题，但高通要收取5%的专利授权费。”
显然，高通公司对于自己在无线通信领域的技术有着十足的自信，3g的专利壁垒摆着的，想做手机就得给高通交专利费。
其实自打2006年蔚蓝海岸重新定义智能手机，如今三年过去了，反应迟钝的传统手机厂商这会已经真的急了。
但时代就是这么残酷，你不鸟时代就必然被时代所抛弃，摩托罗拉、诺基亚这些传统手机国际大厂已经初显式微的趋势了。
而在高通眼里，蔚蓝海岸其实是首要的大客户。
接下来，双方都围绕在专利费上开撕，罗晟最后退一步把比例提高到3.5%，但是高通仍旧不答应。
第一次谈判算是崩了，不过保罗·雅各布并没有离开苏城。
没谈成，休息一下后面继续谈。
谈判，说穿了就是妥协的艺术，彼此妥协退让到都能接受的时候就谈成了，反之就是谈崩了。
到了第三次谈判的时候，终于达成了共识，高通也退让了，最终比例定个在了3.95%这个基数。
也即是说，从2010年开始蔚蓝海岸公司旗下的智能手机，例如一台零售价6853元人民币的手机，按照该基数×65%×3.95%来计算，高通公司将会从中抽走176元人民币，如果销量5000万台，高通公司躺着就挣走了88亿元人民币。
……
显然，即便是爆发这么大的惊天丑闻，老美也没有想过收手？
反而是开始全面总结经验教训，找到原因，然后下一次做的更隐秘。
这一次nsa面对硅谷互联网巨头的联合威胁不得不选择妥协，虽然对这些巨头都很不满，但退而求其次来说，蓝星科技和罗晟才是真正的眼中钉、肉中刺。
接下来的日子，全世界的吃瓜群众都看到了一场甩锅大戏。
雅虎、谷歌等互联网巨头纷纷召开发布会表示nsa入侵了他们的数据中心，并不是主动参与。
嗯，简单的说我们是受害者。
而nsa也很憋屈的闭嘴，没有跳出来回应，等于是默认了。
……
随着时间一天天过去，蓝星科技集团旗下平台依然在传播这次监听丑闻的消息，nsa没辙了，因为不论是暗中交易、买卖、威胁、恫吓，蓝星科技一套都不吃。
没有捏住罗晟和蓝星科技的任何小辫子，人家用你制定的游戏规则把你给顶回来，以前也从来没有遇见这么刚的，除了恨的牙痒痒是真的一点办法都没有。
这个时候才意识到bluespace、microblog等互联网新媒体平台的恐怖，可以毫不夸张的说，这等于掌握了全球范围内的一大网络媒体喉舌力量，其影响力可能比传统媒体犹有过之。
不过到了三天之后，蓝星科技集团旗下各大网络平台开始限制此次监听丑闻的传播和发酵了，虽然依旧有不少的网名用户关注，但热度明显下降了。
因为老美通过外事途径和我兔交流了一下，付出了一定的代价最后，有关部门才去找罗晟谈了谈。
罗晟当然也就借坡下驴，事情就这么平息了下来。
不过有一点很重要，那就是明面上罗晟根本不承认事件的平息是因为有关部门来找他谈的结果，简单的说就是你们之间到底谈了什么我罗晟、我蓝星科技是不知道的，也完全没有从中获得任何既得利益。
这一点相当之重要，不然到时候老美拿这个为借口，到时候你是百口莫辩。
罗晟其实也不想监听事件持续发酵，一直占据时下新闻热点。
因为接下来的9月份是蔚蓝海岸最新一代手机产品的发布会了，你这点破事一直占据全球新闻媒体的头版头条，是会影响蔚蓝海岸接下来azure手机的新品发布会的热度，最终是会影响到销量的。
……
进入2009年9月份，在全世界闹得沸沸扬扬的监听丑闻，热度已经逐渐下降，至少大众已经逐渐减少对这件事情的关注了，因为没有更劲爆的猛料爆出来，在大众群体里的热度下降是非常正常的。
只不过这次监听丑闻在各国尤其是欧盟高层来说依然震动。
罗晟已经没有关注这些事，他在9月份的工作重心已然转到了蔚蓝海岸第三代智能手机azure3的发布会了，如今发布会已经开始筹备，9月27日将会如期发布。
九月初，高通公司的时任掌门人保罗·雅各布亲自来华，来到了苏城与罗晟见面。
目的很简单，蔚蓝海岸与高通公司在2004年签下的合作协议，期限就是2009年，而明年2010年需要签新的合同。
高通这次不但吸取上一次合同血的教训，再也不提什么商业对赌协议了，不但如此，这次还是高通ceo保罗·雅各布亲自登门来谈。
没办法啊，蔚蓝海岸的手机利润太诱人了。
……
“按照销售使用的品牌设备的3g、4g必要的专利授权，高通将对包含多模3g/4g设备收取7%的专利费，对于不执行cdma或wcdma网络协议但包含3模lte-tdd的4g设备收取5%的专利费，每一种专利费的收费基础是设备销售净价的65%。”
此时此刻，罗晟和高通的掌门人雅各布在一间会客室里相互对望而坐。
面对高通提出的这一条件，罗晟想也没有想便拒绝了：“保罗先生，你的这些条件只让我感受到了深深地恶意，你想把六年前商业对赌的钱从最新的合同补回来？no，我不接受这协议。”
罗晟当然无法接受，这已经不能用狮子大开口来形容了，以一台销往欧洲市场的azure手机为例，最贵的含关税是700欧元，按当前汇率约合6853元人民币，销售净价是65%，也即是说这台手机要为高通公司支付6853×65%×7%=311.8元人民币。
如果销量是5000万台，那么高通在这里躺着就挣走了22.8亿美元。
保罗·雅各布耸耸肩，淡定的说道：“在无线通讯基带领域，只有高通能够为手机终端设备商提供解决方案。”
这话的意思几乎就差明着承认要把高通之前丢掉的血都得吸回来。
坦率讲，罗晟心里不爽的一笔。
“问题是保罗先生，贵公司的4g网络协议标准能不能在接下来的10月份通过国际电信联盟的标准还是两说，到最后普及又得多少年？东西都没有任何保障，你就想让我凭空多交几年的专利费？”罗晟也不咸不淡的说道：“如果贵公司执意强买强卖，那就没有谈下去的必要了。”
罗晟知道一点，不出意外4g技术应该在2012年左右开始全面普及，也就是三年后的事情了，等于白给高通100多亿美元的利润。
门都没有。
而且罗晟心里压根就没有想要高通的4g解决方案，铧为现在正在秘密死磕通信基带，可以说是不惜代价的死磕，3g技术的研发完全用于技术沉淀，不会拿出来卖什么的，就是为了避免高通紧张。
而基带的翻身仗的开端就是寄希望于4g，在通讯领域彻底终结黑暗的高通时代。
但是在3g标准这一块是真的绕不过高通的专利壁垒。
“ok，罗先生，那贵公司的诉求是什么？”保罗·雅各布反问道，其实他刚刚的条件只不过是漫天要价而已，4g标准现在还在国际电信联盟竞争斡旋，高通当然有信心，不过从标准的确立到最终的普及还得要好几年，这一点是不争的事实。
罗晟言简意赅的说道：“我只要3g网络协议，4g以后再谈吧。至于3g设备，我只能接受3.3%的比例。”
雅各布一听摇摇头：“只要3g设备没问题，但高通要收取5%的专利授权费。”
显然，高通公司对于自己在无线通信领域的技术有着十足的自信，3g的专利壁垒摆着的，想做手机就得给高通交专利费。
其实自打2006年蔚蓝海岸重新定义智能手机，如今三年过去了，反应迟钝的传统手机厂商这会已经真的急了。
但时代就是这么残酷，你不鸟时代就必然被时代所抛弃，摩托罗拉、诺基亚这些传统手机国际大厂已经初显式微的趋势了。
而在高通眼里，蔚蓝海岸其实是首要的大客户。
接下来，双方都围绕在专利费上开撕，罗晟最后退一步把比例提高到3.5%，但是高通仍旧不答应。
第一次谈判算是崩了，不过保罗·雅各布并没有离开苏城。
没谈成，休息一下后面继续谈。
谈判，说穿了就是妥协的艺术，彼此妥协退让到都能接受的时候就谈成了，反之就是谈崩了。
到了第三次谈判的时候，终于达成了共识，高通也退让了，最终比例定个在了3.95%这个基数。
也即是说，从2010年开始蔚蓝海岸公司旗下的智能手机，例如一台零售价6853元人民币的手机，按照该基数×65%×3.95%来计算，高通公司将会从中抽走176元人民币，如果销量5000万台，高通公司躺着就挣走了88亿元人民币。
……