155、人要清楚自己的位置
“刘鑫来了啊？”
沈飞鸿脸上带着温和的笑容，眼睛眯着，一身米黄色的长裙，头发并不蓬松。
你不得不承认一件事，那就是沈飞鸿的笑容真的很有感染力。那种发自内心的亲和感，并不是什么人都能拥有的。
哪怕是刘鑫，也不可能拥有这种亲和力。有时候啊，你不得不说有些东西是天生的。
“是的沈总，感谢沈总带着我去学习一下。”
刘鑫的身上，随时带着一种冷峻的气质。怎么说呢，可能是从另外一个地方带过来的。
这个世界原来的刘鑫，之所以很普通，就是没有一种独特的气质。长相还是很不错的，差的就是一种自己的气场。
“你可是我们福林区域的宝贝，不带着你带着谁呢？
刘鑫，总部已经将你选入了店长候选人之一。好好干，跟着好好学习，对你没有坏处的。
你要知道，面对开发商的人可不比你们的客户。这些人，可是最难对付的。这群老狐狸，可以说一个个都是成精了的玩意儿。”
三个人一边说着话，一边向着这处私人会所里面走去。
如今这个时间，谁还去夜总会KTV哦？
基本上，有什么事情，都要去私人会所商谈的。
保密好不说，服务也很好。
这个会所装修比较不错，刚刚一直只顾着聊天，刘鑫也没有看会所的名字。
庆阳碧桂元蓝色之恋楼盘的负责人，名字叫做金元保，这人方面父母给他取名的时候，家里一定比较穷。
金元保，沈飞鸿也是第一次接触。本以为，很容易搞定下来的。
可是没想到，一连谈了三次，都没有搞定。这人的胃口，真心不是一般的大。
一张口，就让合家欢这边难以接受。
返点这是属于公司的支出，与员工没有任何关系的。自然而然的，公司并不想付出太多。
一套房子，以前的楼盘负责人，最多也不过拿百分之五的佣金返点。
百分之五，怎么说呢，一套房子差不多一两千块钱。
你想想，整个楼盘几千套房子，那就是几十上百万啊！
不过，这位金元保一过来就是狮子大开口，对方最开始要拿百分之十的返点。
最后经过三次商谈，也只不过是将这个返点降低到百分之八。
尼玛，百分之八要多接近一倍出来，合家欢这边自然是不乐意的。
这不，这就有了今天的又一次商量。进入会所，来到早就预定好的贵宾包厢。
老实说，四五个人用这么大的贵宾包厢实在是有点浪费。
……
金元保给人的第一感觉就是他那双招风耳，非常的有特点。
就像是一直老鼠一样，让人第一眼就能记住。
刘鑫他们几个过来的时候，对方还没有过来。在包厢里面，等了差不多十分钟对方这才过来。
虽然身穿西装，打着领带，但是对方给人的感觉非常的一般。怎么说呢，有种沐猴而冠的意思在里面。
“金总，欢迎欢迎，如今金总可是难约的很啊！”
沈飞鸿首先站起来，伸出手和对方握了握手说道。
金元保面无表情，握手以后也不搭理刘鑫和王国两个人。在他的眼里，只有沈飞鸿。
这也是的，毕竟沈飞鸿才是福林区域的负责人不是？
再说了，如今是合家欢的人有求于他，架子摆上也是不错滴。
“沈总，时间不多，咱们有事儿说事儿吧！我还是那句话，蓝色之恋我可以交给合家欢，甚至于我今天回去就可以直接汇报上去。
不过，我的要求沈总也是知道的。这是我的底线了，低于这个数我不会答应的。”
开门见山，直接的一塌糊涂。或许对方，真的是有恃无恐吧？
不过，沈飞鸿可不会被这么两句话唬住的，不然她也坐不到福林区域负责人的位置。
对方这么说，无非就是给压力而已。算准了，你们合家欢需要代理碧桂元，也拒绝不了这个楼盘，所以这才如此的有底气。
他么的，你换一个没有什么名气的楼盘试一试？
敢这么说话，合家欢分分钟不做你的生意。
“金总，咱们先吃饭喝茶吧！这里的几个菜不错，据说还有一些好酒。咱们边吃边聊，我们也是老朋友了。”
沈飞鸿脸上的笑容都没有变化，还是一如既往的满是亲和力。至于王国，此刻已经在招呼服务员过来了。
刘鑫看了一眼这个金元保，摇了摇头不想说话。
说句实话，因为金元保在刘鑫面前就是个弟弟。不开真心技能，刘鑫也将对方内心的想法猜到了。
如果要是刘鑫来应付的话，可以说应该很快就能解决的。不过，刘鑫知道如今自己的定位。
今天的他，就是过来学习一下，跟着见世面的。只能多听多看少说话，最好就是不说话。
没别的，有些东西不到时候不是你能插手的。这一点，刘鑫比任何人都要清楚。
有时候，并不是什么场合都适合你去显露自己的能力和才华的。既然决定了自己的定位，那么刘鑫此刻就直接当一个打杂的。
金元保听到沈飞鸿的话，脸上出现了一些笑容。
“好吧，也就是你沈总这么说了。公司那边的事情，我就先放一放好了。”
私人会所，其实饭菜并不算最顶尖的。不过呢，也不错就是了。一边聊着天，很快十来个菜就上来了。
沈飞鸿是个有能力的人，一边喝酒一边说着一些话，让金元保非常高兴。
“金总，多余的我并不想说。我想说的是，五个点的返点已经是最多了。
金总应该了解我们这一行的规矩，有些东西不能破例的。
今天我之所以还找金总，那是因为金总你这个人的原因。如果是别人，我不可能这样的。”
金元保喝了一口毛酒，醇厚的味道让人忍不住眯了一下眼睛。
“沈总，你要知道这是碧桂元。现如今这个年头，国家发展快啊。
什么都在涨价，就连大米都是一年一个价格。沈总你说说，这咱们不涨价这不是对不起国家的调控么？
五个点已经很久了我也知道，可是凡事都要有人来打破的不是吗？
八个点，一丁点都不能少。我也不容易啊沈总，我们庆阳处这么多人，上上下下都是要吃饭的。
我们饿着，看着你们吃谁心里舒服？”
沈飞鸿放下筷子，脸上的笑容渐渐消失。
“金总，你真的要如此？”
金元保摊了摊手：“没办法，都要吃饭，又不是我一个人拿，不说吃饱，但是喝口汤还是要的对吧？”
沈飞鸿眼睛一眯，随后靠在椅背上。
“既然如此……”
沈飞鸿脸上带着温和的笑容，眼睛眯着，一身米黄色的长裙，头发并不蓬松。
你不得不承认一件事，那就是沈飞鸿的笑容真的很有感染力。那种发自内心的亲和感，并不是什么人都能拥有的。
哪怕是刘鑫，也不可能拥有这种亲和力。有时候啊，你不得不说有些东西是天生的。
“是的沈总，感谢沈总带着我去学习一下。”
刘鑫的身上，随时带着一种冷峻的气质。怎么说呢，可能是从另外一个地方带过来的。
这个世界原来的刘鑫，之所以很普通，就是没有一种独特的气质。长相还是很不错的，差的就是一种自己的气场。
“你可是我们福林区域的宝贝，不带着你带着谁呢？
刘鑫，总部已经将你选入了店长候选人之一。好好干，跟着好好学习，对你没有坏处的。
你要知道，面对开发商的人可不比你们的客户。这些人，可是最难对付的。这群老狐狸，可以说一个个都是成精了的玩意儿。”
三个人一边说着话，一边向着这处私人会所里面走去。
如今这个时间，谁还去夜总会KTV哦？
基本上，有什么事情，都要去私人会所商谈的。
保密好不说，服务也很好。
这个会所装修比较不错，刚刚一直只顾着聊天，刘鑫也没有看会所的名字。
庆阳碧桂元蓝色之恋楼盘的负责人，名字叫做金元保，这人方面父母给他取名的时候，家里一定比较穷。
金元保，沈飞鸿也是第一次接触。本以为，很容易搞定下来的。
可是没想到，一连谈了三次，都没有搞定。这人的胃口，真心不是一般的大。
一张口，就让合家欢这边难以接受。
返点这是属于公司的支出，与员工没有任何关系的。自然而然的，公司并不想付出太多。
一套房子，以前的楼盘负责人，最多也不过拿百分之五的佣金返点。
百分之五，怎么说呢，一套房子差不多一两千块钱。
你想想，整个楼盘几千套房子，那就是几十上百万啊！
不过，这位金元保一过来就是狮子大开口，对方最开始要拿百分之十的返点。
最后经过三次商谈，也只不过是将这个返点降低到百分之八。
尼玛，百分之八要多接近一倍出来，合家欢这边自然是不乐意的。
这不，这就有了今天的又一次商量。进入会所，来到早就预定好的贵宾包厢。
老实说，四五个人用这么大的贵宾包厢实在是有点浪费。
……
金元保给人的第一感觉就是他那双招风耳，非常的有特点。
就像是一直老鼠一样，让人第一眼就能记住。
刘鑫他们几个过来的时候，对方还没有过来。在包厢里面，等了差不多十分钟对方这才过来。
虽然身穿西装，打着领带，但是对方给人的感觉非常的一般。怎么说呢，有种沐猴而冠的意思在里面。
“金总，欢迎欢迎，如今金总可是难约的很啊！”
沈飞鸿首先站起来，伸出手和对方握了握手说道。
金元保面无表情，握手以后也不搭理刘鑫和王国两个人。在他的眼里，只有沈飞鸿。
这也是的，毕竟沈飞鸿才是福林区域的负责人不是？
再说了，如今是合家欢的人有求于他，架子摆上也是不错滴。
“沈总，时间不多，咱们有事儿说事儿吧！我还是那句话，蓝色之恋我可以交给合家欢，甚至于我今天回去就可以直接汇报上去。
不过，我的要求沈总也是知道的。这是我的底线了，低于这个数我不会答应的。”
开门见山，直接的一塌糊涂。或许对方，真的是有恃无恐吧？
不过，沈飞鸿可不会被这么两句话唬住的，不然她也坐不到福林区域负责人的位置。
对方这么说，无非就是给压力而已。算准了，你们合家欢需要代理碧桂元，也拒绝不了这个楼盘，所以这才如此的有底气。
他么的，你换一个没有什么名气的楼盘试一试？
敢这么说话，合家欢分分钟不做你的生意。
“金总，咱们先吃饭喝茶吧！这里的几个菜不错，据说还有一些好酒。咱们边吃边聊，我们也是老朋友了。”
沈飞鸿脸上的笑容都没有变化，还是一如既往的满是亲和力。至于王国，此刻已经在招呼服务员过来了。
刘鑫看了一眼这个金元保，摇了摇头不想说话。
说句实话，因为金元保在刘鑫面前就是个弟弟。不开真心技能，刘鑫也将对方内心的想法猜到了。
如果要是刘鑫来应付的话，可以说应该很快就能解决的。不过，刘鑫知道如今自己的定位。
今天的他，就是过来学习一下，跟着见世面的。只能多听多看少说话，最好就是不说话。
没别的，有些东西不到时候不是你能插手的。这一点，刘鑫比任何人都要清楚。
有时候，并不是什么场合都适合你去显露自己的能力和才华的。既然决定了自己的定位，那么刘鑫此刻就直接当一个打杂的。
金元保听到沈飞鸿的话，脸上出现了一些笑容。
“好吧，也就是你沈总这么说了。公司那边的事情，我就先放一放好了。”
私人会所，其实饭菜并不算最顶尖的。不过呢，也不错就是了。一边聊着天，很快十来个菜就上来了。
沈飞鸿是个有能力的人，一边喝酒一边说着一些话，让金元保非常高兴。
“金总，多余的我并不想说。我想说的是，五个点的返点已经是最多了。
金总应该了解我们这一行的规矩，有些东西不能破例的。
今天我之所以还找金总，那是因为金总你这个人的原因。如果是别人，我不可能这样的。”
金元保喝了一口毛酒，醇厚的味道让人忍不住眯了一下眼睛。
“沈总，你要知道这是碧桂元。现如今这个年头，国家发展快啊。
什么都在涨价，就连大米都是一年一个价格。沈总你说说，这咱们不涨价这不是对不起国家的调控么？
五个点已经很久了我也知道，可是凡事都要有人来打破的不是吗？
八个点，一丁点都不能少。我也不容易啊沈总，我们庆阳处这么多人，上上下下都是要吃饭的。
我们饿着，看着你们吃谁心里舒服？”
沈飞鸿放下筷子，脸上的笑容渐渐消失。
“金总，你真的要如此？”
金元保摊了摊手：“没办法，都要吃饭，又不是我一个人拿，不说吃饱，但是喝口汤还是要的对吧？”
沈飞鸿眼睛一眯，随后靠在椅背上。
“既然如此……”