458、刘鑫的解决办法
刘鑫喝了一口这个毛尖，感觉味道还不错。
放下杯子，刘鑫的身姿向着季明的方向歪了一下。
“季总，首先我想说一下，咱们这边的车子，去接一趟光明市的客户，对方公司收取的费用，应该差不多七八百块吧？”
闻言，季明也是点了点头，这事儿确实和刘鑫说的一样。因为相比较光明市那边来说，这边的路程要长一倍。
因为你首先要开过去接对方，这一趟过去，光是油钱就不少，这还不算过路费呢。
接到人以后，你要回来，回来等客户看完房子，你又要给人送回去，送回去以后又要回来。
这一来一去的，没有七百块块下不来。
“是的，确实是这样差不多。”
闻言刘鑫一拍大腿，然后就继续开始了。
“所以啊，不说别的，咱们这边每个月光是车费钱，公司的开销都要比会阳那边多好多钱。
并且，咱们这样还经常迟到弄丢客户。有时候，更是因为太远，很多客户被我们直接放弃了。
这么算一下损失，咱们每年的损失是一个非常庞大的数字。所以，为此咱们如今的这个方法必须要改变。”
季明也彻底来了兴趣，这方面的损失确实很大啊。一些店长可能没啥感觉，但是公司总部知道啊。
这也是为什么，公司每年对于这边的支持力度不大的原因。
“刘鑫，你说说你的想法。既然你提出来了，那么你肯定有了解决的办法，不然你也不会来找我的。”
刘鑫嘿嘿一笑：“季总英明啊，我确实有了一个想法。咱们直接找光明市的分店合作，不知道季总你怎么看？”
季明一愣，随后就是一脸小朋友，你脸上是不是有很多问号的表情。
这……好吧，这他么的是个什么情况？
“合作？怎么合作？跟谁合作？刘鑫，你也别卖关子了，快点继续说。”
“好嘞，季总我是这样想的。我这个区域，直接找光明市一个区域合作。
这个合作，就是分店对分店的合作。
我们不是路程太远吗？
车费太高吗？
还有就是，客户的丢失率太大吗？
既然如此，咱们就直接和一个区域进行深度合作。咱们这边出客户资源，对方那边出一个人带客。
直接走那边的车子，然后那边出人接客户然后和我们这边一起合作杀单。
并且，车的费用，让那边的大区承担。不知道这样，季总你觉得怎么样？”
季明愣住了，脑海里面在思考这个想法。越是琢磨吧，越觉得似乎很有搞头。
“可是刘鑫，你有没有想过，我们这边的员工会同意吗？
还有这样的合作杀单，关于佣金分配问题你有想过吗？
最重要的是，这样一来，不还是让我们处于落后状态？
等于是，咱们这边把光明市那边的人养肥了。这些问题，刘鑫你有没有考虑过？
还有就是人员的不熟悉，员工相互配合的不默契这些问题，你有考虑过吗？”
考虑过吗？
好吧我的季总，请你把这个吗字去掉成吗？
你面前的，可是刘鑫刘三金啊，他没有一个周全的想法他会来找你说这事儿？
果不其然，听到这些刘鑫脸上露出了自信的笑容来。
“季总，这些问题我是真的考虑过了，并且做了详细的了解。我就来一个一个的回答你的问题，咱们把所有问题搞清楚以后再来决定如何？”
季明也反应过来，刘鑫这个人和别人他不一样。既然如此，那么就听一听呗。同时，内心还有一种强烈的期待。
“那好，你说我听着。”
刘鑫斟酌了一下言语道：“那好，咱们就第一个问题，咱们这边的员工会不会同意这个问题来说一下。
肯定会同意的，只要把其中的厉害关系讲清楚，这就没有任何问题。
因为能够成交，这才是他们最希望的。至于多一个人分还是少一个人分佣金，这并没有什么问题。
同时，咱们每次这样带客，不就少了一笔车费的支出不是吗？
这样如何，咱们成立一个专项奖励。只要是约出来光明市客户，并且是以这种方式成交的员工，咱们拿出车费的一半作为奖励。
差不多三百块钱，这也是一笔钱了。至于到底三百四百还是五百，这个咱们可以再来商量。
反正就是这样成交的，只要客户交了首付款，申报核实以后我们就可以拿出这笔奖金。
至于他们几个人，是平分还是如何就让他们自己商量。怎么样季总，这个想法可还行？”
季明沉默着，仔细的琢磨刘鑫说的这个想法。你还别说，越是往里面想，就越觉得可以。
第一，这个奖励拿出来，可以一定程度上面补偿员工。
第二，也能保证成交。至于第三，更是为公司节约一笔支出。一箭三雕，非常值得去尝试。
“可以，这个方案我觉得不错，有搞头可以试试。但是，车费光明市那边的大区出，他们会同意吗？”
刘鑫哈哈一笑：“这个季总你担心干嘛？
说到底，这笔钱也是公司支出，怎么可能不乐意？
并且，咱们还给公司节约了一笔成本，简直就是天大的好事啊！”
是的没有错，确实节约了一笔成本，并且还能最大限度的保证成交率和公司利益
。这样的想法，不答应都不行啊！第一个问题解决了，季明也认可了刘鑫的想法。
“那好，第二个问题呢？这个区域之间，佣金分成怎么解决？
你不要告诉我，对方还能和我们平分？”
刘鑫摇了摇头，喝了一口茶，见此季明立马给到又倒上了。
“第二个问题，其实非常好解决。我们这边，出客户，并且我们还要出杀单人员。
所以，这个平分肯定是不可能的。以我的想法，就是成交佣金，拿出百分之十出来，均分给我们自己区域的员工。”
“什么意思？”
季明一时没有反应过来，刘鑫无奈只能深入解释一下。
“意思就是，比如一套房子的佣金是十万。这个十万，我们首先要扣除现场的百分之十，就是一万块还剩九万。
咱们再拿总数的百分之十，记住了是总数的百分之十，不是剩下佣金的百分之十。
也就是说，我们要再提一万块出来。就剩下八万，这八万比如四个人分，那么每个人就是两万。
而我们区域有三个员工，这三个员工再来平分这一万块每个人三千三百三。具体的想法，就是这个意思。”
季明看着刘鑫，眼光比较涣散，一看就是在思考这事儿。
“这样啊？可是，对方会答应吗？”
放下杯子，刘鑫的身姿向着季明的方向歪了一下。
“季总，首先我想说一下，咱们这边的车子，去接一趟光明市的客户，对方公司收取的费用，应该差不多七八百块吧？”
闻言，季明也是点了点头，这事儿确实和刘鑫说的一样。因为相比较光明市那边来说，这边的路程要长一倍。
因为你首先要开过去接对方，这一趟过去，光是油钱就不少，这还不算过路费呢。
接到人以后，你要回来，回来等客户看完房子，你又要给人送回去，送回去以后又要回来。
这一来一去的，没有七百块块下不来。
“是的，确实是这样差不多。”
闻言刘鑫一拍大腿，然后就继续开始了。
“所以啊，不说别的，咱们这边每个月光是车费钱，公司的开销都要比会阳那边多好多钱。
并且，咱们这样还经常迟到弄丢客户。有时候，更是因为太远，很多客户被我们直接放弃了。
这么算一下损失，咱们每年的损失是一个非常庞大的数字。所以，为此咱们如今的这个方法必须要改变。”
季明也彻底来了兴趣，这方面的损失确实很大啊。一些店长可能没啥感觉，但是公司总部知道啊。
这也是为什么，公司每年对于这边的支持力度不大的原因。
“刘鑫，你说说你的想法。既然你提出来了，那么你肯定有了解决的办法，不然你也不会来找我的。”
刘鑫嘿嘿一笑：“季总英明啊，我确实有了一个想法。咱们直接找光明市的分店合作，不知道季总你怎么看？”
季明一愣，随后就是一脸小朋友，你脸上是不是有很多问号的表情。
这……好吧，这他么的是个什么情况？
“合作？怎么合作？跟谁合作？刘鑫，你也别卖关子了，快点继续说。”
“好嘞，季总我是这样想的。我这个区域，直接找光明市一个区域合作。
这个合作，就是分店对分店的合作。
我们不是路程太远吗？
车费太高吗？
还有就是，客户的丢失率太大吗？
既然如此，咱们就直接和一个区域进行深度合作。咱们这边出客户资源，对方那边出一个人带客。
直接走那边的车子，然后那边出人接客户然后和我们这边一起合作杀单。
并且，车的费用，让那边的大区承担。不知道这样，季总你觉得怎么样？”
季明愣住了，脑海里面在思考这个想法。越是琢磨吧，越觉得似乎很有搞头。
“可是刘鑫，你有没有想过，我们这边的员工会同意吗？
还有这样的合作杀单，关于佣金分配问题你有想过吗？
最重要的是，这样一来，不还是让我们处于落后状态？
等于是，咱们这边把光明市那边的人养肥了。这些问题，刘鑫你有没有考虑过？
还有就是人员的不熟悉，员工相互配合的不默契这些问题，你有考虑过吗？”
考虑过吗？
好吧我的季总，请你把这个吗字去掉成吗？
你面前的，可是刘鑫刘三金啊，他没有一个周全的想法他会来找你说这事儿？
果不其然，听到这些刘鑫脸上露出了自信的笑容来。
“季总，这些问题我是真的考虑过了，并且做了详细的了解。我就来一个一个的回答你的问题，咱们把所有问题搞清楚以后再来决定如何？”
季明也反应过来，刘鑫这个人和别人他不一样。既然如此，那么就听一听呗。同时，内心还有一种强烈的期待。
“那好，你说我听着。”
刘鑫斟酌了一下言语道：“那好，咱们就第一个问题，咱们这边的员工会不会同意这个问题来说一下。
肯定会同意的，只要把其中的厉害关系讲清楚，这就没有任何问题。
因为能够成交，这才是他们最希望的。至于多一个人分还是少一个人分佣金，这并没有什么问题。
同时，咱们每次这样带客，不就少了一笔车费的支出不是吗？
这样如何，咱们成立一个专项奖励。只要是约出来光明市客户，并且是以这种方式成交的员工，咱们拿出车费的一半作为奖励。
差不多三百块钱，这也是一笔钱了。至于到底三百四百还是五百，这个咱们可以再来商量。
反正就是这样成交的，只要客户交了首付款，申报核实以后我们就可以拿出这笔奖金。
至于他们几个人，是平分还是如何就让他们自己商量。怎么样季总，这个想法可还行？”
季明沉默着，仔细的琢磨刘鑫说的这个想法。你还别说，越是往里面想，就越觉得可以。
第一，这个奖励拿出来，可以一定程度上面补偿员工。
第二，也能保证成交。至于第三，更是为公司节约一笔支出。一箭三雕，非常值得去尝试。
“可以，这个方案我觉得不错，有搞头可以试试。但是，车费光明市那边的大区出，他们会同意吗？”
刘鑫哈哈一笑：“这个季总你担心干嘛？
说到底，这笔钱也是公司支出，怎么可能不乐意？
并且，咱们还给公司节约了一笔成本，简直就是天大的好事啊！”
是的没有错，确实节约了一笔成本，并且还能最大限度的保证成交率和公司利益
。这样的想法，不答应都不行啊！第一个问题解决了，季明也认可了刘鑫的想法。
“那好，第二个问题呢？这个区域之间，佣金分成怎么解决？
你不要告诉我，对方还能和我们平分？”
刘鑫摇了摇头，喝了一口茶，见此季明立马给到又倒上了。
“第二个问题，其实非常好解决。我们这边，出客户，并且我们还要出杀单人员。
所以，这个平分肯定是不可能的。以我的想法，就是成交佣金，拿出百分之十出来，均分给我们自己区域的员工。”
“什么意思？”
季明一时没有反应过来，刘鑫无奈只能深入解释一下。
“意思就是，比如一套房子的佣金是十万。这个十万，我们首先要扣除现场的百分之十，就是一万块还剩九万。
咱们再拿总数的百分之十，记住了是总数的百分之十，不是剩下佣金的百分之十。
也就是说，我们要再提一万块出来。就剩下八万，这八万比如四个人分，那么每个人就是两万。
而我们区域有三个员工，这三个员工再来平分这一万块每个人三千三百三。具体的想法，就是这个意思。”
季明看着刘鑫，眼光比较涣散，一看就是在思考这事儿。
“这样啊？可是，对方会答应吗？”