第0478章 心理战
詹天成告诉白手，他准备报价一百八十五。
然后再问白手，白手准备报价多少。
白手呵呵不笑，“我准备报价一百八十四。”
“我纠正一下，我报价一百八十三。”
“那我就报价一百八十二。”
“我要是报一百八呢？”
“呵呵，那我就报一百七十九。”
詹天成不笑了，沉默了。
白手也不笑了，也沉默了。
二人互相看着对方，詹天成目光犀利，白手的目光却淡然自若。
这不是游戏，这是较量，是心理战。
暗标的招标方法，一个人只有一次报价的机会，大家同时亮出标的，不可能发生你报价我压价的情况。
白手和詹天成你来我往，是行内的一种特殊做法。
詹天成问白手，掺和这个项目，是志在必得，还是重在参与。
白手明确表态，他是真的想拿下这个项目。
詹天成连连劝说，白手金口不改，双方都知道了对方的心思。
至于一个个数字，其实是心理较量，真正的标的，谁也不会傻到现在拿出来说。
白手和詹天成互视足有十秒，然后同时大笑。
笑声化解尴尬和凝重，同时也宣告，双方永远不可能成为行业内的朋友。
不是朋友，就是对手。
而与白手相比，詹天成更需要这个项目。
白手有金融学院这个项目，现在又搞起了石雕公司，他一年内可以高枕无忧，坐着不动也行。
詹天成除了自己的工程队，关联的其他工程队更多，十几支近千人，他还得为这些人找活干。
作为建筑行业的龙头老大，你得罩着你的弟兄，不然的话，他们将做鸟兽散。
“小白，咱俩不能冲突，不能让孙建国笑话。”
白手点着头道：“这点我严重同意。”
“你可否考虑退出？”詹天成终于没能憋住，低声问道。
论憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不语。
“我出五万块。”
白手吸烟喝茶。
“十万块。”
白手笑着摇头。
詹天成苦笑一下，“要不，你给我十万块，我主动退出。”
白手还是笑着摇头。
詹天成还有话说，“要不，咱俩合作，谁拿下都跟对方对半分。”
“老詹，这不叫合作，这叫合伙。”白手终于开口解释。
不合伙，可合作，是白手的为人处事三原则之一。
詹天成无奈苦笑。
长江后浪推前浪，前浪难阻后浪狂。
白手冷眼一扫，笑道：“老詹，别只盯着我，你我的对手要出招了。”
曾玉山从孙建国那桌过来了。
可曾玉山刚坐下，又有两位老板朝白手这桌走过来。
白手认得，一个叫王俊峰，一个叫姜超越，业内排名都相当靠前，这次也报名参与竞标。
白手起身让座，王姜二人的年龄都在三十五岁以上，他是晚辈。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是点头致意。
寒暄后大家坐下。
詹天成笑道：“好么，这次参与双拥小区项目竞标的各路英雄好汉，除了一个都到齐了。”
王俊峰微笑道：“还差一个哦。”
指的是孙建国，他没坐这一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛枪，瞎凑热闹。”
原来，姜超越与孙建国也是结了仇的。
王姜二人有个共同特点，都是知识型的包工头，王俊峰大专毕业，姜超越也是中专毕业。
至少在大厅里，没有人的文化程度能超过他俩。
二人的工程队规模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人还有一个特点，就是自视清高，平时很少来劝业旅社，很少跟同行来往。
估计是为了双拥小区项目，二人才来到劝业旅社。
大家喝茶抽烟，先把矛头对准曾玉山。
詹天成道：“老曾，不是我说你。你手下也有百多号人马，上海滩排得上号的，干吗还要低声下气的为孙建国跑腿。”
曾玉山有些尴尬，“老詹，话不能这么讲，我们毕竟是老乡么。”
老詹骂道：“老乡个屁。老乡老乡，背后开枪。小白也是你们老乡，你看他是怎么对待小白的。”
王俊峰微笑道：“老曾，说说，你从孙建国那桌过来，是不是传递什么话。”
曾玉山忙道：“不是不是。小白的女朋友是学预算专业的，我想问问小白，双拥小区项目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一声，冲着白手道：“对啊，小白，给我们透个底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一个人？门都没有。”
姜超越道：“这个好办，大家都说。”
“好。”詹天成道。
王俊凯道：“有意思么，谁知道谁说的是真的是假的。”
“呵呵……我有办法让大家说真话。”
“小白你说。”姜超越道。
“谁说假话，谁就是王八蛋，生孩子没有**。”
大家轰然大笑。
姜超越笑道：“小白，你先讲。”
“一百三十五块。”
大家互相看了看。
詹天成赞道：“不愧是专业的。我算了一下，是一百三十七块。”
王俊峰和姜超越也报出了成本，分别是一百三十八块和一百三十七块。
接着，大家看向曾玉山。
“我粗粗算过，大约一百四十块。”
王俊峰问，“孙建国呢？”
“他算得高，一百四十五块。”
大家沉默了一下。
王俊峰问白手，“小白，你有什么看法？”
白手道：“一百四十五块，明显是往多了算。一百三十五块，是专业人士的纸上谈兵，没考虑到原材料的浪费和资金的利息。所以我认为，定一百四十块，是比较合适的。”
姜超越问，“小白，以你的考虑，你会报价多少？”
白手笑了，“老姜，什么意思？这能说吗？”
王俊峰摆了摆手，笑道：“小白，老姜的意思是，这次竞标，你会采取什么策略？”
“这我不懂。”白手摇着头道。
王俊峰道：“就是说，你是志在必得，还是在凑热闹。如果是志在必得，你是冒险求胜，还是稳中求胜，或是保守求胜。”
“噢，我有点明白了。”白手点着头道。
王俊峰道：“小白，既然你明白了，那你就说说吧。”
然后再问白手，白手准备报价多少。
白手呵呵不笑，“我准备报价一百八十四。”
“我纠正一下，我报价一百八十三。”
“那我就报价一百八十二。”
“我要是报一百八呢？”
“呵呵，那我就报一百七十九。”
詹天成不笑了，沉默了。
白手也不笑了，也沉默了。
二人互相看着对方，詹天成目光犀利，白手的目光却淡然自若。
这不是游戏，这是较量，是心理战。
暗标的招标方法，一个人只有一次报价的机会，大家同时亮出标的，不可能发生你报价我压价的情况。
白手和詹天成你来我往，是行内的一种特殊做法。
詹天成问白手，掺和这个项目，是志在必得，还是重在参与。
白手明确表态，他是真的想拿下这个项目。
詹天成连连劝说，白手金口不改，双方都知道了对方的心思。
至于一个个数字，其实是心理较量，真正的标的，谁也不会傻到现在拿出来说。
白手和詹天成互视足有十秒，然后同时大笑。
笑声化解尴尬和凝重，同时也宣告，双方永远不可能成为行业内的朋友。
不是朋友，就是对手。
而与白手相比，詹天成更需要这个项目。
白手有金融学院这个项目，现在又搞起了石雕公司，他一年内可以高枕无忧，坐着不动也行。
詹天成除了自己的工程队，关联的其他工程队更多，十几支近千人，他还得为这些人找活干。
作为建筑行业的龙头老大，你得罩着你的弟兄，不然的话，他们将做鸟兽散。
“小白，咱俩不能冲突，不能让孙建国笑话。”
白手点着头道：“这点我严重同意。”
“你可否考虑退出？”詹天成终于没能憋住，低声问道。
论憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不语。
“我出五万块。”
白手吸烟喝茶。
“十万块。”
白手笑着摇头。
詹天成苦笑一下，“要不，你给我十万块，我主动退出。”
白手还是笑着摇头。
詹天成还有话说，“要不，咱俩合作，谁拿下都跟对方对半分。”
“老詹，这不叫合作，这叫合伙。”白手终于开口解释。
不合伙，可合作，是白手的为人处事三原则之一。
詹天成无奈苦笑。
长江后浪推前浪，前浪难阻后浪狂。
白手冷眼一扫，笑道：“老詹，别只盯着我，你我的对手要出招了。”
曾玉山从孙建国那桌过来了。
可曾玉山刚坐下，又有两位老板朝白手这桌走过来。
白手认得，一个叫王俊峰，一个叫姜超越，业内排名都相当靠前，这次也报名参与竞标。
白手起身让座，王姜二人的年龄都在三十五岁以上，他是晚辈。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是点头致意。
寒暄后大家坐下。
詹天成笑道：“好么，这次参与双拥小区项目竞标的各路英雄好汉，除了一个都到齐了。”
王俊峰微笑道：“还差一个哦。”
指的是孙建国，他没坐这一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛枪，瞎凑热闹。”
原来，姜超越与孙建国也是结了仇的。
王姜二人有个共同特点，都是知识型的包工头，王俊峰大专毕业，姜超越也是中专毕业。
至少在大厅里，没有人的文化程度能超过他俩。
二人的工程队规模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人还有一个特点，就是自视清高，平时很少来劝业旅社，很少跟同行来往。
估计是为了双拥小区项目，二人才来到劝业旅社。
大家喝茶抽烟，先把矛头对准曾玉山。
詹天成道：“老曾，不是我说你。你手下也有百多号人马，上海滩排得上号的，干吗还要低声下气的为孙建国跑腿。”
曾玉山有些尴尬，“老詹，话不能这么讲，我们毕竟是老乡么。”
老詹骂道：“老乡个屁。老乡老乡，背后开枪。小白也是你们老乡，你看他是怎么对待小白的。”
王俊峰微笑道：“老曾，说说，你从孙建国那桌过来，是不是传递什么话。”
曾玉山忙道：“不是不是。小白的女朋友是学预算专业的，我想问问小白，双拥小区项目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一声，冲着白手道：“对啊，小白，给我们透个底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一个人？门都没有。”
姜超越道：“这个好办，大家都说。”
“好。”詹天成道。
王俊凯道：“有意思么，谁知道谁说的是真的是假的。”
“呵呵……我有办法让大家说真话。”
“小白你说。”姜超越道。
“谁说假话，谁就是王八蛋，生孩子没有**。”
大家轰然大笑。
姜超越笑道：“小白，你先讲。”
“一百三十五块。”
大家互相看了看。
詹天成赞道：“不愧是专业的。我算了一下，是一百三十七块。”
王俊峰和姜超越也报出了成本，分别是一百三十八块和一百三十七块。
接着，大家看向曾玉山。
“我粗粗算过，大约一百四十块。”
王俊峰问，“孙建国呢？”
“他算得高，一百四十五块。”
大家沉默了一下。
王俊峰问白手，“小白，你有什么看法？”
白手道：“一百四十五块，明显是往多了算。一百三十五块，是专业人士的纸上谈兵，没考虑到原材料的浪费和资金的利息。所以我认为，定一百四十块，是比较合适的。”
姜超越问，“小白，以你的考虑，你会报价多少？”
白手笑了，“老姜，什么意思？这能说吗？”
王俊峰摆了摆手，笑道：“小白，老姜的意思是，这次竞标，你会采取什么策略？”
“这我不懂。”白手摇着头道。
王俊峰道：“就是说，你是志在必得，还是在凑热闹。如果是志在必得，你是冒险求胜，还是稳中求胜，或是保守求胜。”
“噢，我有点明白了。”白手点着头道。
王俊峰道：“小白，既然你明白了，那你就说说吧。”