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第四章:电商冲击

        阿里巴巴的定义是b2b,企业对企业。

        淘宝的定义是c2c,个人对个人。

        而天猫则是b2c,企业对个人。

        简单来说,淘宝是承认个人开店的,只要有身份证和银行卡就能注册,就像在网上摆地摊一样。

        但天猫商城则不一样,必须要实体商家,各类型的企业,才能在天猫商城开店。

        王伟峰,就是多年的淘宝卖家,拥有一家三金冠的女装店铺。

        而木含书现在去的那家,则是一家天猫旗舰店,杭州伊棠服饰有限公司,卖场设在九堡三楼,刚把车一停好,一群人就赶了上来。

        一个四十多岁的秃头男人亲自过来抠开车门:“辛苦辛苦,实在辛苦,晚上直播,可这么早就赶过来了?我这心里还真是过意不去,吃饭了吗?”

        这秃头男貌不惊人,但一身穿的用的全是名牌,名叫罗宗堂,在太湖源有座三千人的工厂,杭州各大卖场都有店铺,下属经销商无数,是伊棠服饰的老总,也是他的甲方,一场直播80多万的价格,他们已经合作过三次,金主爸爸。

        木含书丝毫不敢怠慢,卖出一副受宠若惊的表情,走下车来握手:“罗总亲自迎接这我可当不起啊,饭我们已经吃过了,早点过来看看货。”

        罗宗堂左右一看,对下属的人说:“看看,成功绝非偶然啊,什么叫敬业,这就叫敬业,像木总这样的人想不成功都难啊,愣着干嘛,快帮五哥提设备啊。”

        身后十几个下属赶紧帮忙。

        小姿和小雅也都下车,跟众人打过招呼。

        罗嘉怡,大家是熟悉的,但另外一人就是第一次见。

        然而这面貌看得是人惊心动魄。

        “这,这位小姐是?”

        “新来的模特,文瑶,这是伊棠服饰公司的罗总。”

        “啧啧,深藏不漏啊,居然藏了匹黑马,签了没有?”

        木含书笑道:“签了,十年长约,过两天让瑶瑶给你们拍点pp。”

        “好,好。”罗宗堂脸色灿烂,要想衣服卖得好,模特必须穿得少,能增长多少销量难说,但肯定是要大饱眼福了:“这个情我领了,下播之后,这次的产品全都打包带走,就当给我两个表妹送见面礼了。”

        文瑶到没什么,罗嘉怡听得可开心了,伊棠是高仿欧洲的波西米亚风格,在老杭派里也算是比较大牌的女装了,均价在千元以上。

        一场直播几十件,拿回去不穿,也能卖个几万块。

        抱着罗宗堂的手臂,一对a在罗宗堂的手臂上蹭了起来:“mua,表哥最好了,这么多人听见了,你可不许反悔。”

        罗宗堂被蹭得心头火起:“当然啦,我什么时候骗过你啦,今年寒假怎么玩?要不要跟我去三亚?”

        罗嘉怡做出一个委屈的表情:“不行,我有约啦?”

        “跟谁?”

        罗嘉怡眼光一瞟木含书:“公司要组织去玩,是跟哥哥去啦。”

        “哈哈,木总也去三亚?那我就不凑这个热闹了,先上楼。”

        其他人也搬好设备,挤进电梯,罗宗堂便一脸贱贱的表情,附耳跟木含书说:“我哥们儿刚在三亚买辆游艇,到时候我介绍你跟他们一起玩。”

        “人可靠么?”木含书问。

        “放心,都是正当生意人。”

        “那不如组团了?”

        “哈哈,那我肯定愿意啊,你公司模特全部都去?”

        “看情况吧,到时候再说。”

        转眼到了三楼,电梯门叮铃一声打开,一群人鱼贯而出。

        这里是一座大型的服装卖场,总共8层,高达40多米的中庭里竖挂着几条巨额横幅,“淘宝直播官方指定合作基地”,“电商创富第一村”。

        杭州是阿里巴巴的策源地,中国电商第一城,而九堡则是直播带货第一村,它是第一个跟淘宝建立官方合作机构的大型商城,在这里走出了无数的大牌主播,无时不刻的上演着创富梦想。

        然而,身为超大型卖场,这里却没有想象中的热闹,一眼看上去空空荡荡,各式店铺门可罗雀,走廊上只有稀稀拉拉的行人。

        整体显得非常冷清。

        要放在十年以前,临近春节,像这样的大型服装城,尤其是批发卖场,那可是人山人海,摩肩擦踵,大型商超和城市综合体寸土寸金,广州十三行和白马服装批发市场,一间10平米的店铺月租金三四十万。

        在大城市有套房算什么?严格来说屁都不算。有间旺铺才是真的牛逼,一年光是房租就五六百万。

        但十年之后呢?

        小小一块手机,变成了都市新商圈,电商对实体行业造成毁灭性打击,李超人老早就变卖旗下商业,就连万达广场都快开不下去。

        全国各地的各大卖场,都不同程度的陷入萧条境地。

        但玖宝不同。

        这些店铺门口冷冷清清,但随便推开一间,里面则是一副异常繁忙的景象。

        小小一间店铺,里面少则几人,多则十几人,实体生意几乎不做,就关起门来搞直播。

        动不动十几二十台手机对着某人,在镜头前面滔滔不绝的介绍着货品。

        因为说到底,直播带货是个非常简单的东西,一台手机,一排货架,一间小房子,一台面光灯,人人都可以当主播。

        条件好的弄个麦克风,但更多的是麦克风都不要,对着镜头噼里啪啦,注册几十个直播平台,吼就完了。

        但流量的区别,跟传统的销售模式,就是一个天,上一个地上。

        一个直播间动辄几万,几十万人,上百万人观看。

        这流量和销量能在一个层面上吗?

        直播的超低门槛,和超高上限,也令人无比疯狂。

        在这里,很难听到什么便宜点嘛,太贵啦,品牌的东西就是这样啦,类似如此的讨价还价。

        但随处都可听到的是“有没有主播可以推荐?”“你这样很难涨粉的。”“昨天xxx的直播间又炸了,一天卖了八万多件。”

        行业的特殊性,导致很多月薪三四千的专卖店柜员,纷纷转型专职的淘女郎,为店主直播,收费几百块钱一场,到几千块钱一场。

        这是根据粉丝基础和直播质量决定的。

        更有甚者,像木含书这等出场费20万。

        再加上自己的团队和各种平台,一场报价超过百万的比比皆是。

        木含书一行走过,还引起了一阵小小的骚动,各种人上前握手,索要名片,木含书一一应付。

        人还没走多远,背后的议论又开始了。

        “真的是他?谁又搞这么大阵仗?真把木含书给请过来了?”

        “这他妈出场费怕得几十万吧?”

        “档次都不一样,能跟那些几百块的比吗?”

        “伊棠的罗总吧。”很多人选择拿出手机,提前点了订阅和关注。

        “走,快跟上去看看。”

        三楼b区,来到罗宗堂的伊棠服饰旗舰店,店铺挺大,面积有400多个平米,其中80多个平米被划成了专门的直播间。

        后面的墙壁精心装修过,有伊棠的logo,和几排货架。

        直播台位于场地中央,主体是一张宽大的桌子,桌子上放着各种装饰的小道具,小玩意,都是一些视觉布置,让镜头里的直播间看起来比较干净和上档次。

        然而桌子上的手机架,就很夸张了。

        大大小小,高低错落,足足架了16台手机。

        一个平台是播,十个平台也是播,所以九堡的业主们一般会选择管你妈的,只要是个平台统统都上。

        比较常见的淘宝,一淘,聚划算,斗音,快手,小红书,蘑菇街,这些优先在前,然后是什么虎牙龙珠熊猫花椒火山,再有一些比较生僻的,什么拍拍酱,买买买,西柚买手,全球买手,真真淘淘,还有什么人人咖,农加农,总之多不胜数。

        有些丧心病狂的能架五六十部,什么土豆优酷,酷狗音乐都能播半天,反正要开通这些直播权限都非常简单。

        干就完事儿了。

        卖出一件是一件。

        然后主播方面,很多就是店主自己上,自己说累了员工上,员工不行,就花钱找个主播顶上。

        从早上8点,播到凌晨两点,就最少也能播到12个小时以上。

        此时的直播台前,正坐着一个20多岁的淘女郎,一看见木含书进来,就对着屏幕说道:“不好意思啊宝宝们,我可能要下播了,今天店里搞活动,宝宝们记得跟单哦。”

        木含书在旁边的沙发坐下:“没事,你继续播,我还早得很呢。”

        淘女郎不敢转头,对她这种三个小时600块的底层主播来说,看到木含书,就好比剧场跑龙套的看见一线明星一样,脸刷的红透了,用手拢着嘴唇,跟屏幕前的观众悄悄说:“我实话跟你们说哦,是大咖来了,我真得下了,爱你们哟,记得给主播点点关注,拜拜。”

        简单操作几下,将16个平台依次关闭,一手叉在腰间,凸显出她不盈一握的小蛮腰,撩起额头前的几根刘海,用小手扇风说道:“好热呀,我脸好红哟,是不是空调开太大了?”

        摆货架的小妹看她这副样子,就知道有东西,捂嘴笑道:“热吗,怕是看到帅哥啦。”

        罗嘉怡看她浪得这幅样子,用唇形嘟囔道:“骚包。”

        直播间摆着一套组合沙发,木含书独占一座,眼看这妞长得还不错,主动站起来让出座位:“辛苦了,这边休息一下。”