153、得……得加钱
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“如果出海的话，你想先攻哪个国家？”
心中闪过一些念头，楚尧随口问道。
继续摸他的底牌。
林辰阳笑了笑，说道：“当然是大洋彼岸！我不瞒您，我的叔叔，艾伯维公司的股东之一，整个亚洲地区的总裁。”
他隐隐有点拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯维是全美排名全美前五的医药巨头, 这个分量，不可谓不重。
不过，说完，他便看到楚尧的表情很平静，嘴角甚至还隐隐翘起，似乎并不在意的样子。
脸上笑容也不由微微僵硬。
楚尧却依旧是笑眯眯的看着他：“厉害，厉害。”
林辰阳：……
这……很敷衍。
“知道我的价格嘛？”
楚尧给他倒了杯茶, 又笑着问道。
原来只是一个外企公司的股东, 还当你有多大势力呢, 川宝的女婿啊？
林辰阳深吸口气：“知道，国内原液出厂价大概是一百万五十万一支，不过可拆分，可稀释。”
他是做过详细调查和功课的。
当然，他肯定不知道楚尧和马慧娴约定的价格，但从售价，差不多可以反推出来。
一百五十万？
听到这个价格，楚尧不动声色。
心中却嘀咕，马慧娴，也挺黑的。
林辰阳算的是“出厂价”，不是马慧娴的出货价。
一百五十万的价格，自然是错的，不过他应该是按照行业基本算法来预估的。
常言道, 最了解你的人，肯定是你的竞争对手。
现在林辰阳这个竞争对手, 却都已经产生误判, 可见马慧娴加价有多狠。
“嗯。”
楚尧点点头，没有否认这个价格。
顿了顿，又问道：“那你给我个海外的价格。”
“加20%。”
林辰阳毫不犹豫的说道。
他来的路上，已经盘算过很多次。
这个价格也是试探，留下比较充裕的还价空间。
楚尧摇头笑道：“不成。不划算。”
林辰阳沉默着。
的确是还有商榷的余地。
但他也不想这么快就妥协，会很被动。
“楚先生，你要理解，这个事情，我们前期也要要付出巨大成本的，我希望能和您达成长期的合作关系……”
他正说着。
楚尧却已经伸手，做了个类似于交警“禁止通行”的手势。
“不同地区药品上市的法规，我虽然不是很清楚，但有所耳闻，据说那边要披露配方？这个风险太大，百分之二十的溢价，显然不足以对抗这种风险。”
楚尧很专业的说道。
林辰阳：……沉默。
咬咬牙。
“那您觉得多少合适？”
楚尧伸出一只手，五根手指。
“百分五十？”
林辰阳反问一句，当即机敏反应道：“这会存在风险，窜货的风险，内销转出口。”
如果国内和国外, 真存在这么高的差价，而且还有那么高的单价, 肯定会有人，冒险人肉带货。
利润足够嘛。
他考虑也不可谓不细致。
楚尧笑着反问：“这和我有什么关系？”
林辰阳：……！！！
是啊。
这和他有什么关系？
反正他产品都卖出去了。
此刻，林辰阳已经有点被破防了。
这种生意人，简直太无赖了。
就仗着自己有独门秘方，在这欺负人。
这种情况，也是最难谈判的。
他已经充分预估了这次谈判的难度，大概在困难模式，没想到，现在竟然是……地狱模式。
他正艰难的思索着，却又听到楚尧的话：“另外，纠正你一点，不是五成，是五倍。”
“美国佬嘛，有钱，那肯定买得起啊。”
“据说一百块和一百刀的购买力，差不了多少？”
这价格……
林辰阳都有点被气笑了。
这个人，得脸有多厚，心有多黑，才能说出这样的话？
他自问，自己算是比较“成熟”的人了，但远不如。
压着怒气，林辰阳勉强挤出个笑容：“楚总，这个价格，是不是有点太离谱了？”
楚尧还是笑眯眯的看着他。
“这是高新科技的正常利润。”
“你做这行的，难道不知道？”
“没查过进口药的平均溢价？”
林辰阳：……
顿时哑口无言。
是。
的确是。
药这个东西，研发成本很高，下来是营销成本和准入成本，再下来，才是生产成本。
进口药，这些年在国内，的确是赚的盆满钵盈。
他一时间，已然不知道该说什么好了。
感觉自己被拿捏的死死的。
而这个时候，楚尧却再次开口：
“事实上，我给你的这个价格，已经算是相当优惠，还有一个很重要的条件，我没加进去。”
他眼中浮现出疑惑：“什么？”
还能有什么成本？
楚尧笑了笑：“这么好的药，出口啊，总觉得我这颗爱国心过不去，这……加点钱，不过分吧？”
林辰阳：mmp，告辞！
“楚先生，我回去再考虑一下吧，我希望您也考虑一下。”
“我有非常大的诚意，希望和您合作，我觉得这应该是双赢，但您的要求，确实有点太高了。”
他本着个人素养，礼貌道别。
还是忍不住小小的吐槽几句楚尧。
楚尧笑着回应：“诚意体现在价格，在商言商。说别的就没意思了。”
“慢走。”
林辰阳深吸口气，点点头，起身出门。
这次谈判，可以说是……一败涂地。
……
林辰阳出门后。
听到门响，一楼客卧的房间门，顿时被推开。
苏婕和苏舞蹦跶着跑了出来，脸上都是洋溢着笑意。
刚才人进来时，她俩不想见，就躲在客卧偷听了。
“哇，姐夫，你也太牛了吧？”
“我去，这比辩论赛还精彩啊！”
“我打死都想不出那么多理由。”
苏舞很是崇拜的眼神，惊叹不已的说道。
这一波，姐夫……是真牛逼！
甚至让她听出一种电视剧里谈判的感觉，有礼有节，据理力争，还隐隐有点小热血沸腾。
楚尧摆手笑笑：“嘘，低调，低调。”
苏婕也是笑眯眯的，坐在楚尧背后，两只小拳拳，帮他锤着肩膀，一副服侍霸道总裁的娇羞状。
锤着锤着，有点小担心的说道：“老公，这么狠的条件，不会有什么麻烦吧？”
楚尧笑了笑，双臂张开向后一靠，笑着看向苏舞：“小舞，你给你姐解释，资产阶级的基本特征是什么？”
嗯？
苏舞微微一愣。
这还真考我马哲啊？
好歹，她这两天是真认真学过的，想了想，便是笑着说道：“哦！我知道！”
“资产阶级，有其固有的、先天的软弱性和妥协性！”
……
……
心中闪过一些念头，楚尧随口问道。
继续摸他的底牌。
林辰阳笑了笑，说道：“当然是大洋彼岸！我不瞒您，我的叔叔，艾伯维公司的股东之一，整个亚洲地区的总裁。”
他隐隐有点拿靠山敲山震虎的意思。
艾伯维是全美排名全美前五的医药巨头, 这个分量，不可谓不重。
不过，说完，他便看到楚尧的表情很平静，嘴角甚至还隐隐翘起，似乎并不在意的样子。
脸上笑容也不由微微僵硬。
楚尧却依旧是笑眯眯的看着他：“厉害，厉害。”
林辰阳：……
这……很敷衍。
“知道我的价格嘛？”
楚尧给他倒了杯茶, 又笑着问道。
原来只是一个外企公司的股东, 还当你有多大势力呢, 川宝的女婿啊？
林辰阳深吸口气：“知道，国内原液出厂价大概是一百万五十万一支，不过可拆分，可稀释。”
他是做过详细调查和功课的。
当然，他肯定不知道楚尧和马慧娴约定的价格，但从售价，差不多可以反推出来。
一百五十万？
听到这个价格，楚尧不动声色。
心中却嘀咕，马慧娴，也挺黑的。
林辰阳算的是“出厂价”，不是马慧娴的出货价。
一百五十万的价格，自然是错的，不过他应该是按照行业基本算法来预估的。
常言道, 最了解你的人，肯定是你的竞争对手。
现在林辰阳这个竞争对手, 却都已经产生误判, 可见马慧娴加价有多狠。
“嗯。”
楚尧点点头，没有否认这个价格。
顿了顿，又问道：“那你给我个海外的价格。”
“加20%。”
林辰阳毫不犹豫的说道。
他来的路上，已经盘算过很多次。
这个价格也是试探，留下比较充裕的还价空间。
楚尧摇头笑道：“不成。不划算。”
林辰阳沉默着。
的确是还有商榷的余地。
但他也不想这么快就妥协，会很被动。
“楚先生，你要理解，这个事情，我们前期也要要付出巨大成本的，我希望能和您达成长期的合作关系……”
他正说着。
楚尧却已经伸手，做了个类似于交警“禁止通行”的手势。
“不同地区药品上市的法规，我虽然不是很清楚，但有所耳闻，据说那边要披露配方？这个风险太大，百分之二十的溢价，显然不足以对抗这种风险。”
楚尧很专业的说道。
林辰阳：……沉默。
咬咬牙。
“那您觉得多少合适？”
楚尧伸出一只手，五根手指。
“百分五十？”
林辰阳反问一句，当即机敏反应道：“这会存在风险，窜货的风险，内销转出口。”
如果国内和国外, 真存在这么高的差价，而且还有那么高的单价, 肯定会有人，冒险人肉带货。
利润足够嘛。
他考虑也不可谓不细致。
楚尧笑着反问：“这和我有什么关系？”
林辰阳：……！！！
是啊。
这和他有什么关系？
反正他产品都卖出去了。
此刻，林辰阳已经有点被破防了。
这种生意人，简直太无赖了。
就仗着自己有独门秘方，在这欺负人。
这种情况，也是最难谈判的。
他已经充分预估了这次谈判的难度，大概在困难模式，没想到，现在竟然是……地狱模式。
他正艰难的思索着，却又听到楚尧的话：“另外，纠正你一点，不是五成，是五倍。”
“美国佬嘛，有钱，那肯定买得起啊。”
“据说一百块和一百刀的购买力，差不了多少？”
这价格……
林辰阳都有点被气笑了。
这个人，得脸有多厚，心有多黑，才能说出这样的话？
他自问，自己算是比较“成熟”的人了，但远不如。
压着怒气，林辰阳勉强挤出个笑容：“楚总，这个价格，是不是有点太离谱了？”
楚尧还是笑眯眯的看着他。
“这是高新科技的正常利润。”
“你做这行的，难道不知道？”
“没查过进口药的平均溢价？”
林辰阳：……
顿时哑口无言。
是。
的确是。
药这个东西，研发成本很高，下来是营销成本和准入成本，再下来，才是生产成本。
进口药，这些年在国内，的确是赚的盆满钵盈。
他一时间，已然不知道该说什么好了。
感觉自己被拿捏的死死的。
而这个时候，楚尧却再次开口：
“事实上，我给你的这个价格，已经算是相当优惠，还有一个很重要的条件，我没加进去。”
他眼中浮现出疑惑：“什么？”
还能有什么成本？
楚尧笑了笑：“这么好的药，出口啊，总觉得我这颗爱国心过不去，这……加点钱，不过分吧？”
林辰阳：mmp，告辞！
“楚先生，我回去再考虑一下吧，我希望您也考虑一下。”
“我有非常大的诚意，希望和您合作，我觉得这应该是双赢，但您的要求，确实有点太高了。”
他本着个人素养，礼貌道别。
还是忍不住小小的吐槽几句楚尧。
楚尧笑着回应：“诚意体现在价格，在商言商。说别的就没意思了。”
“慢走。”
林辰阳深吸口气，点点头，起身出门。
这次谈判，可以说是……一败涂地。
……
林辰阳出门后。
听到门响，一楼客卧的房间门，顿时被推开。
苏婕和苏舞蹦跶着跑了出来，脸上都是洋溢着笑意。
刚才人进来时，她俩不想见，就躲在客卧偷听了。
“哇，姐夫，你也太牛了吧？”
“我去，这比辩论赛还精彩啊！”
“我打死都想不出那么多理由。”
苏舞很是崇拜的眼神，惊叹不已的说道。
这一波，姐夫……是真牛逼！
甚至让她听出一种电视剧里谈判的感觉，有礼有节，据理力争，还隐隐有点小热血沸腾。
楚尧摆手笑笑：“嘘，低调，低调。”
苏婕也是笑眯眯的，坐在楚尧背后，两只小拳拳，帮他锤着肩膀，一副服侍霸道总裁的娇羞状。
锤着锤着，有点小担心的说道：“老公，这么狠的条件，不会有什么麻烦吧？”
楚尧笑了笑，双臂张开向后一靠，笑着看向苏舞：“小舞，你给你姐解释，资产阶级的基本特征是什么？”
嗯？
苏舞微微一愣。
这还真考我马哲啊？
好歹，她这两天是真认真学过的，想了想，便是笑着说道：“哦！我知道！”
“资产阶级，有其固有的、先天的软弱性和妥协性！”
……
……